CASTING ISNOT THE GOAL.BUSINESS RESULTS ARE.

広告におけるキャスティングは、感覚と関係性で決まりやすい。決めた後に効果を測る順番になっているため、良し悪しの判断が後追いになる。一方でディスカバリーでは、キャスティングは単体のサービスではなく、ブランディング・コンテンツ開発・商品開発・プロモーションを横断して組み込まれている。

起用費は先に出ていく。にもかかわらず、それが獲得単価にどう効くかを事前に説明できないと、金額の大きい判断ほど通らない。

起用費 ÷ 総獲得件数 ＝ 1件あたりの追加コスト。目標の獲得単価から追加コストを引けば、達成すべき数字が先に出る。この一本の計算式を最初に置くと、キャスティングは感覚の話から設計の話になる。

• KPI（目標の獲得単価）を先に確定させる
• タレント：起用費と獲得見込みから逆算して候補を出す
• クリエイティブ：起用の意味が出る構成にする
• メディア：どこで回すかまで含めて設計する
• データ：回した結果を次の起用判断に戻す

• 提案ロジックの仕組み化
• キャスティング設計と候補選定
• デジタル広告・LP・撮影ディレクションとの接続
• 年間の戦略設計

「誰を使うか」の議論の前に、「いくらまで出せるか」が数字で出る状態にする。化粧品、スキンケア、健康食品、食品、農業など、扱う商材が変わっても同じ型で通せる。

単発の案件を積むのではなく、型として運用できる状態まで持っていく。仕組みになった時点で、それ自体が事業になる。