BUILDING BUSINESSFROM PRODUCTTO CUSTOMER

受託の仕事だけを続けていると、事業のいちばん重い部分——在庫、値付け、家賃、人件費——に触れないまま経験年数だけが増えていく。自分の会社で、自分の金で、実際に売るところまでやる必要があった。

自社ブランドは立ち上がった。ただ、アパレルもワインもコーヒーも、それぞれ別々の棚で売っていると、1商品あたりの単価から抜け出せない。買う理由が「自分のため」だけに限られていた。

「贈る」を別の売り場として立てる。ワインとコーヒーは、単体だと嗜好品だが、組み合わせてギフトにすると理由が変わる。誰に、どんな場面で渡すかから逆算して選べる形にすれば、単価も、買われる回数も動く。

• 自社ブランドを横断して、ギフトという別の売り場をつくる
• 「コーヒーを選ぶ / ワインを選ぶ」から入れる導線にする
• 選ばれる理由を、商品説明ではなく贈る場面の側から書く
• 法人ギフトと個人ギフトで、価格と見せ方を分ける

• 商品企画・OEM手配・原価設計
• ブランド構築とビジュアルの内製化
• 店舗運営、スタッフの採用と育成
• B2B卸の営業、EC構築と運用
• ギフトセレクションの企画と売り場設計

ファッション・フード・ライフスタイルを横断して、企画・デザイン・製造・販売・PRまでを一気通貫で回す形になった。自社ブランドの運営で得た現場知が、そのまま他社の商品を設計するときの判断材料になっている。

ここで得たものは「成功事例」ではなく「判断の速さ」。他社の商品や事業を設計するとき、どこで詰まるかが先に見える。